集成吊顶企业需借力家装渠道提高吸金能力

点击:发布日期:2023/4/11
虽然2022年集成吊顶行业受疫情和大环境的影响并不乐观,但引发了更多企业主动走出去,开辟多元化销售道路。社区推广、品牌联盟、渠道建设是集成吊顶企业今年重点推广的三大板块。其中,渠道建设是集成吊顶未来发展的大势所趋,也是集成吊顶企业2022年工作的重中之重。

产品定位决定销售方式。

不同的产品定位和消费模式自然不同,集成吊顶产品定位的改变改变了行业的销售模式。为了解决集成吊顶装修面积小、利润低的问题,企业将产品线从传统的厨卫装修延伸到全屋装修。走廊、客厅、餐厅、过道、卧室等全方位空间开发。,为集成吊顶行业带来了新的利润增长点,尤其是在店面成本基本不增加的情况下,客户数量增加了。但是,即使延长产品线,集成吊顶行业的产量仍然需要突破。在集成吊顶生产企业聚集地嘉兴王店,年产值过亿的企业屈指可数。相对于家装其他行业,集成吊顶在国内并不占据人口多、市场大的优势,集成吊顶企业需要寻找更好的销售渠道。


目前,集成吊顶终端产品店一般设在建材市场。在吸引一部分去建材市场购买产品的消费者的同时,很多卖场经营者发现,建材市场的消费者大多是装修厨房和卫生间的,而很多有资金实力的消费者。
根本不会出现在建材市场。我们这部分客户会选择装修公司全权负责室内设计,他们去建材市场买集成吊顶的概率很小。简单来说,假设一个客户买了一套200平米的房子,总价300多万,他不太可能亲自去建材市场购买集成吊顶,而是交给装修公司设计。室内设计师在决定是否使用集成吊顶和使用哪种风格时起着至关重要的作用。目前集成吊顶企业开发的全屋吊顶完全可以满足设计师的整体效果需求。集成吊顶企业要想抓住有经济实力的高端客户,就必须开发设计师和装修公司的销售渠道。

装修市场有巨大的吸纳能力。

在调控政策的影响下,与房地产行业直接相关的水泥、工程机械等相关公司的股票表现不佳,很多公司甚至出现亏损。与之形成鲜明对比的是,与房地产行业高度相关的装修公司近期交出的成绩单颇为亮眼。其中,四家剑客装饰公司中有三家预计今年上半年业绩增速在50%以上。长江证券分析师石恒辉预计,2014年后,住宅精装修市场规模将超过1万亿元,行业从现在到2015年的平均增长率约为25。但也有分析认为,在房地产调控政策的延续下,精装修可能会进一步推高商品房市场。
市场的成交价格,所以很多开发商都把精装修房改成了胚房来入市,而这也在一定程度上影响了装修市场。此外,近年来,中国酒店业发展迅速,每年都有大中小酒店大规模兴建。这些酒店给装修市场带来了巨大的市场空间。


目前,集成吊顶行业的市场影响力仍有待提高。推荐装修公司的设计师是一个极好的方法。装修市场强大的吸金能力和成熟的装修渠道,会迅速为集成吊顶打开市场,赢得利润。通过与设计师的不断融合,集成吊顶行业也将在更适合市场的产品中磨合。

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